97360624 張惟詠,week 3

九月份數位時代雜誌心得-------免費經濟的危機與轉機
報導簡述
網路上的免費服務充斥，常讓很多人感嘆「搞網路賺不到錢」，但免費並不等於沒有獲利機會，在很多情況下，免費甚至是企業積極搶市場，和顧客建立關係的重要策略，因為免費的地方必有人群，有人群就有商機。撰文＝王盈勛

看了這段文字,大家應該要質疑,什麼是"免費"?為什麼要"免費"?"免費"和賺不到錢有什麼直接關係?要怎樣才能用"免費"賺錢"?
"免費"在多數人心中都認為沒有商機,甚至對於免費的商品有恐懼,就像每個人看到路邊免費試吃的食物會有恐懼一樣,因為好的商品就應該有一個屬於他的合理價錢,過低的價格會讓人不安,害怕是瑕疵品,或者擔心使用後對人體有害

或許你已經認為"免費"是個賠錢生意,而那些"免費"廠商都已經掛了,但如果你真的這麼想,就代表你該換顆新腦袋了!免費其實只是一個噱頭,廠商們會把最陽春的配備貴上"免費"二字,再把更完整功能的配備放在旁邊,讓你覺得免費的東西太爛,而你就會自動自發的用滑鼠去點擊完整版的配備(當然不是免費),而非基本款的
另外常見的免費則出現在線上遊戲,打開電視,滿滿的線上遊戲廣告,而最常聽到往往不是遊戲的畫質有多好,或者遊戲有多好玩,反而是最後一句"永久免費玩",然後大夥一窩蜂的陷下去,但到最後又發現,原來玩免費的不能夠擁有好的寶物,想要還得自己出錢,就這樣被廠商當凱子噱了一筆,還傻傻的以為自已賺到了

在網路上的所謂免費,並不是完全免費,而是一種近似值,因為利用網路使得一些商品的成本接近於零,為了減少收取少量費用的麻煩,廠商會自動把成本當成零,至於在免費商品損失的利潤,就用其他收費商品來補齊,這就是免費的主要獲利模式,另外還細分了三種方式:媒體模式ˋ互補性商品還有加值模式
最容易理解的是"互補性商品",像買手機會贈送耳機ˋ充電器和電池,但事實上耳機ˋ充電器和電池都不可能是免費,但廠商為什麼會送你呢?難道看你比較帥,來個大放送,看他比較醜,送給他當安慰獎?當然不可能,廠商一定會要求你要辦個門號,而且規定費率至少要多少,因為你不可能拿著空機和人聊天ˋ傳簡訊,在這過程中,廠商就把所謂免費的成本賺回來了

為什麼免費在網路上如此流行?在於網路是一個無緣弗界的空間,在網路上沒有國家之分,只要你有辦法,坐在台灣的網咖裡,你就能看到美國的國家機密,很厲害,對吧?這就是網路的妙處,只要點個滑鼠ˋ按個鍵盤,就能穿梭國際,而這也給了"免費"一個好機會,因為每個人都貪小便宜,所以都會瀏覽免費網站,去試用免費軟體,然後到處告知親朋好友,再由各種論壇得知他人的試用結果,如此反覆無數次,"免費"就自然而然的傳開了,順帶連"免費"旁邊的"收費"也傳開了,所以"免費"不代表沒有商機,反而"免費"會帶來人群,而人群帶來商機

"免費"帶來的商機無可限量,免費經濟的哲學還有很大的空間可以發展,只要我們一天沒離開網路,免費經濟就會死死的跟著我們,和我們不離不棄ˋ直到永遠,因此我們應該要學會不要被"免費"牽著鼻子走