數位時代 12 月份心得

縱使貝佐斯是普林斯頓電腦電機雙學士學位的數學天才
但是他的思考模式卻不是全仰賴數據的商業模式
堅持著他的夢想「建立地表最大書店」、「地表最大零售商」
文章其中一個小標題說得很棒 "因為喜歡所以堅持"
很難想像在他為了建立統倉而背下鉅額債務的時候 到底是怎麼挺過來的
所有的數字 所有的人都告訴他 不能這麼做
我覺得......會不會也太反骨了阿?!
他堅持長期策略去做他認為對的事情
我想他除了過人學歷和華爾街分析師的經歷 一定也有很嚇人的自信吧
在全球一片不景氣裡面 亞馬遜的亮眼成績
說明了他的中心理念"以消費者為中心"是對的
他的確看準了創新趨勢
除了一年運費79美元吃到飽、引進比價平台、倉儲巨大的亞馬遜書店以外
還有雲端運算和Kindle電子書跟Google競爭(Google免費圖書搜尋)
還有無DRM數位音樂 V.S. 蘋果的iTunes(有關銷量的報導)
其他這三塊大餅 亞馬遜可以分到多大塊不知道
可是四塊大餅加起來的效益卻是不能小看的
雖然對商業不是很了解
可是我覺得他有本事可以這樣獨排眾議 而且還成功了
真的很了不起!

看到長尾理論這個詞 感到很好奇 於是問了Wiki

縱軸是人口 縱軸是產品

綠色的部分 代表熱門的主流產品 數量占所有產品中的少數 但是銷售量很高

黃色部分 是冷門的非主流產品 是生產展品的大多數

平均銷售量是較低的 但是累積起來其實卻超過主流!

其中還有講到二八定律來舉反證

傳統上來說 企業認為80%的銷售量來自於20%的產品

這個東西賣得好 在市場上廣受歡迎 重視這樣產品是理所當然的事情

可是 長尾效應卻推翻了這件事情

雜誌中也有提到 以Google的搜尋量來說

前一萬名的熱門詞彙 也不過才占了總搜尋量的18.5%

說明了 熱門 並不能獨占市場

即使冷門 但是累積起來的客群廣大才是重點。